国外进口保健品丨火爆背后的真实数据

作者:小白 来源:天际海淘网 2018-09-16 11:56:56 0 0

国外进口保健品丨火爆背后的真实数据


精选导读

1. Blackmores 和Swisse (点击立即进入购买页面)是澳洲知名度非常高的保健食品厂商,在澳洲本土市场中品牌辨识度分别达到了 88%和 86%。

2. 进入澳洲的中国游客的增加以及口碑效应增强了这两个澳洲品牌在中国消费者中的影响力。

3. 根据百度指数的统计数据,消费者对这两个品牌的关注在 2013 年之前几乎是零, 但从 2013 和 2014 年开始出现了快速的关注度的提升。


澳佳宝购买链接:http://cn.pharMACyonline.com.au/acoe/blackmores.html


4. Blackmore是澳洲最大保健品厂商之一,2016 财年收入 7.17 亿澳元,同比+52%

Blackmores 是澳洲最大的膳食补充剂厂商之一,旗下产品包括微生物、矿物质、草药及营 养补充品。

5. 创始人 Maurice Blackmores 在 1932 年澳洲布里斯班尔伯特街开办了第一家保 健品商店,并于 1985 年在澳洲成功上市,随后于 2012 年正式进入中国市场并大力拓展线 上渠道,成为最早的一批进入中国市场的澳洲保健品品牌,2014 年 12 月在上海成立全资子 公司佳岁(上海)贸易有限公司负责中国区市场发展及品牌建立。


6. Blackmores 的收入规模在 2016 财年(截止 0630)达到 7.17 亿澳元,同比增长 52%,同 期净利润规模达到 1.00 亿澳元,同比增长 115%。

在 2011-2016 年期间,Blackmores 保持 了高速的收入和利润增长态势,收入 5 年复合增速为 25%,净利润 5 年复合增速为 30%。

7. 澳洲 VHMS 行业中 Blackmores 市场占有率 17.7%

8. 澳洲 VHMS 市场集中度比较高,前 5 大品牌的市场占有率合计 56.7%。Blackmores 在澳洲VHMS 行业中的市场占有率为 17.3%,排名全市场第二。

9. 中国消费者贡献超过 2.48 亿澳元销售收入,占总收入的份额超过 35%

澳洲和亚洲是 Blackmores 最重要的两个市场,占据销售收入的 97%。

10. 澳洲是 Blackmores的本土市场,也是份额最大的市场,Blackmores 品牌在澳洲的销售占据总销售的 69%,同 比上升 2pct;同时 Blackmores 品牌在亚洲的销售占据总销售的 18%,同比持平。


11. Blackmores 面向中国消费者的分销渠道主要有两类,第一 类是在中国境内的直接销售,2016 财年直接销售规模达到 4800 万澳元,同比增长 536%;

第二类是被动销售,产品来自于澳洲的各零售和分销渠道,通过跨境购的方式进入中国,这一部分虽然在财务报表中被归类为澳洲地区的销售额,但是最终是被中国消费者所消费,这 一类型销售的规模在 2016 年超过 2 亿澳元,同比增长约 33%。


12. 澳洲 Swisse:合生元旗下品牌,中国消费者贡献约 40%销售额


澳洲保健品龙头,2015 年被合生元收购,16H1 收入 12.84 亿元,同比+34.9%

Swisse 是澳洲保健品行业的领军企业,目前产品系列涵盖了男士和女士复合维生素、膳食 补充剂、运动营养、护肤品和功能食品。


Swisse购买链接:http://cn.pharmacyonline.com.au/acoe/swisse.html

创始人 Kevin Ring 于 1969 年在墨尔本创立了 Swisse公司并推出了第一款产品花粉片,1991 年 Swisse 推出了旗舰产品女士复合维生素,随后在1995 年推出了男士复合维生素,确立了在复合维生素市场中领导者的地位。

2014 年 Swisse和澳大利亚最大的授权零售商之一、保洁公司和 Teva Pharmaceuticals 的国际合资公司PGT Healthcare 签署协议计划共同在 30 个国家发展销售网络。

Swisse 的收入规模在 2016 年上半年达到 12.84 亿元,同比增长 34.9%,同期毛利达到 8.01亿元,毛利率为 62%。

Swisse 在 2014 和 2015 两个财年来自持续经营业务的收入分别为1.26 亿澳元和 3.13 亿澳元,净利润分别为-679 万澳元和 7290 万澳元。

合生元在 2015 年 9 月以 76.67 亿港币的价格收购 Swisse 83%股权,其中包括现金 13.36亿澳元(约 73.9 亿港币)和价值 5000 万澳元(约 2.77 亿港币)的合生元公司股份。


13. Swisse 在多个保健品细分品类中占据领先市场份额。


其中在胶原蛋白,奶蓟草、缬草油、 复合维生素和磷虾油领域中市场占有率排名全市场第一,并且在液体胶原蛋白、奶蓟草和缬 草油 3 个细分领域中市场占有率超过 50%。

另外,在钙和维他命 D、蜂蜜产品、月见草精 华和葡萄籽提取物领域中市场占有率排名全市场第二。

14. Swisse 2015 年在阿里巴巴平台上的销售额为 7.1 亿元

Swisse 是阿里巴巴平台上销售额最高的保健品品牌,2015 年达到 7.1 亿元。

阿里巴巴平台 上前 10 保健品品牌销售额共计 25.62 亿元,其中 Swisse 以 7.1 亿元的销售额排名第一,是 第二名销售额的 1.87 倍。

Swisse 品牌 2016 年上半年在阿里巴巴平台上的销售额为 3.46 亿元,仍然是销售额排名第 一的保健品品牌。

根据公司的统计数据,中国消费者对 Swisse 的收入贡献大约占总收入的35%~45%。

15. 目前中国已经成为 Swisse 品牌最重要的终端消费市场之一。

16. 新西兰 Comvita:MaNUKa 蜂蜜产品领军者,中国消费者贡献约 60%销售额.

新西兰 Manuka 蜂蜜领导者,2016 财年收入 2.02 亿新元


康维他购买链接:http://cn.pharmacyonline.com.au/acoe/comvita.html

Comvita 是新西兰领先的天然健康食品厂商,产品涵盖 Manuka 蜂蜜、蜜蜂周边产品和橄榄 叶抽取物等领域。

Manuka 蜂蜜由于其自身独特的抗菌性能被广泛的应用在健康和医疗产品 当中,也因此价格较普通蜂蜜有较为显著的溢价。

Comvita 目前是新西兰,也是全世界范围 内最大的 Manuka 蜂蜜生产商。

Comvita 的业务在过去 5 年实现了快速增长, 在 2011-2016 年间的收入复合增速为 20%,EBITDA 的复合增速为 42%。

17. 中国消费者贡献 60%销售额,朱广平家族持股 10.07%

Comvita 在新西兰和澳洲地区强劲增长的重要动力之一就是抓住了入境中国游客的购物需 求。

在澳洲,Comvita 不断增加其在亚洲保健品商店和免税店渠道里的影响力,借此精准的 获取日益增长的中国游客需求。

在新西兰,Comvita 通过在奥克兰的中央商务区和国际机场 开设旗舰零售店的方式扩大品牌在入境游客群体中的认知度。

对于中国境内市场的开发,Comvita 主要采用了线上渠道的方式。

Comvita 目前已经是中国 境内最受欢迎的蜂蜜产品的品牌之一,在 C2C 淘宝平台上排名第一,在 B2C 天猫平台上排 名第二。

根据 Comvita 的统计,通过在中国境内的主动销售以及在澳洲和新西兰等地区的被 动销售,公司总的销售额中有约 60%来自中国消费者的贡献

朱广平先生及其妻子 Li Wang 共同持有 Comvita 10.07%股权。深圳康维他天然食品公司是Comvita 在中国的经销商,目前由朱广平先生控股,持有 80%股权;另外 20%股权由公司 的总经理 Lily Sun 持有。

Comvita 在 2016 年 9 月份宣布与深圳康维他天然食品公司成立合 资公司,Comvita 将以 10.60 新元/股的价格发行 283 万股的形式获得合资公司 51%的股权。

 朱广平先生目前拥有中国免税品集团在珠海(澳门地区-中国大陆口岸)和深圳(香港地区-中国大陆口岸)的特许经营权
18. 国内的保健食品渠道的复杂性

直销是中国保健食品市场中最重要的销售模式,占据约 60%的市场份额。

国内保健食品市 场最早由以安利纽崔莱为代表的企业开发,推广成本较低效率较高的直销模式最早被这类企 业所采用,随后国内产生了包括无限极、天狮和完美等在内的大型保健品直销企业,占据了 较大的市场份额。

38.6%的跨境购物消费者购买过食品保健产品
食品保健产品是消费者跨境网购的重要品类之一。

根据 iResearch 的统计,38.6%的跨境购 物消费者曾经购买过食品保健类产品,仅次于化妆个护品类的 45.7%和母婴用品的 39.3%。

 

19. 美国是全球成熟的保健食品市场之一,2015 年市场规模达到 370 亿美元.

美国保健食品市场规模 2015 年达到 370 亿美元,预计 2020 年达到 520 亿美元.

根据 NBJ 的统计,美国保健食品市场规模在 2015 年达到 370 亿美元。

美国的保健食品市 场在过去的 15 年当中一直保持正向的增长,市场规模从 2000 年的 170 亿美元上升至 2015年的 370 亿美元,复合增速为 5.5%。

中国企业如何捕捉这一快速增长的市场?并购、设立合资公司和经销商持股.

中国保健食品的市场规模在 2015 年已经突破 1200 亿元,预计到 2020 年市场规模将 进一步上升至 1800 亿元。

国际厂商凭借强大的品牌力,在监管和渠道壁垒逐步弱化 的背景下将进一步提升在中国市场的渗透率。

20. 中国企业目前在保健食品市场的布局主 要有 3 种方式:

1) 并购整合国外品牌,以合生元收购澳洲 Swisse 为代表。

2) 成立合资公司开发市场,以汤成倍健和 NBTY 成立合资公司共同开发中国市场为代表。
3) 经销商持股分享品牌成长,以 Comivta 在中国的经销商深圳康维他天然食品公司的实 际控制人朱广平家族持股 Comvita 10.07%股份为代表。
中国市场弹性更大的细分品类:运动营养和体重管理

保健食品主要分为 3 大板块,包括 VHMS(维他命、草本和矿物质补充剂)、运动营 养和体重管理。

其中 VHMS 板块 2015 年中国市场规模已经达到 1120 亿元,在经历 了 2011-2015 年期间复合增速 12%的快速增长之后,预计未来步入稳定增长期,2015-2019 年的复合增速下降至 8%。

运动营养和体重管理板块 2015 年中国市场规 模分别为 10 亿和 93 亿,二者合计与 VHMS 比例约为 1:10(美国为 1:2),未来西 方运动方式在中国消费者群体中接受度的提高以及肥胖群体人数的增长将拉动运动 营养和体重管理产品需求快速增长,预计到 2020 年运动营养和体重管理的市场规模 将分别达到 20 亿元和 153 亿元,2015-2020 年复合增速分别为 10%和 15%。

声明:本文仅代表作者观点,不代表本站立场,如需转载请保留出处和链接!

分享:

扫一扫获取更多折扣优惠

ad
ad

评论

ad
ad
ad
福龙彩票 www.576377.com-山西福彩十分| www.741013.com-28彩pc-| www.987339.com-汇彩网登录网址| www.el47.com-老快三专家杀号定胆| www.383365.com-彩票做号技巧| www.740043.com-聚彩官网下载| www.79wh.com-分分彩平刷挂机方案| www.5307.site-分分彩三星计算方法| www.40421.com-网上不能买彩票了| www.002666.com-南国彩票七星彩码王| www.091459.com-希望彩票官网平台| www.947195.com-体彩快乐十二| www.qo5.cc-延边体彩-| www.ug10.com-106官方彩票| www.14lr.com-新浪彩七星彩走势图| www.98yf.com-吉林快三历史走势| www.8172.xyz-天下彩49cc-| www.33622.com-百分百彩票是真的吗| www.91110.com-福彩3d全图总汇八| www.24476.com-彩票摇奖机-| www.037085.com-彩票收米图片大全| www.182145.com-皇都彩票一分快三| www.318578.com-会员登录49c彩票| www.420142.com-移动话费购彩票| www.539151.com-丢硬币玩彩票| www.718348.com-巨彩彩票jc-| www.332068.com-卖体育彩票赚钱吗| www.456667.com-彩易达上市-| www.ch1.cc-快三中二个数有奖吗| www.431568.com-下载爱乐彩票网| www.ka00.com-福彩黑龙江快三| www.22vu.com-足彩几点停售| www.2059.vip-中彩网论坛首页| www.8679.cn-中国福利彩票微信号| www.41988.cc-d9彩票软件下载| www.96373.com-体育彩票作用| www.077671.com-桃彩骗局-| www.157815.com-80彩票官网-| www.246866.com-今日袁老师看彩| www.76855.com-安徵快三夸度走势图| www.088328.com-699彩票ios版| www.417800.com-盛大彩票网站| www.442128.com-730彩票网-| www.163105.com-好彩预测技巧| www.291314.com-体彩大乐透开奖公告| www.379702.com-我在洪荒买彩票下载| www.474892.com-澳客500网彩票| www.704805.com-998彩票游戏| www.800874.com-皇家娱乐彩票app| www.890111.cc-焦点蓝彩开奖| www.962702.com-足彩澳客网投注| www.cp0.cn-甘肃快三开奖查询| www.qy66.com-天天分分彩-| www.26ay.com-500彩票能买吗| www.728.website时时彩个位三码定位| 吉利彩票www.80075r.com| www.rr03.com-国外高频彩-| www.571789.com-彩虹六号围攻新角色| www.675819.com-彩宝网彩票开奖信息| www.767654.com-牛蛙彩票免费大全| www.849640.com-腾讯分分彩无挂计划| www.915223.com-盈盈彩网址是多少| www.979343.com-大发快三亿博计划| www.333897.com-关于彩票-| www.1118.space-彩票屠龙怎么屠| www.xe69.com-3p彩票走势图| www.63tm.com-新推出的体彩官网| www.1970.vip-彩票什么是龙| 500彩票www.66653q.com| www.ty94.com-足彩8串1怎么算| www.23775.cc-彩票微助手怎关| www.006353.com-中国体彩网开奖直播| www.115318.com-欧洲彩票代购平台| www.444619.com-体彩5p开奖走势图| www.551.tv-时时彩下分版下载| www.op46.com-足球竞彩软件| www.39pj.cc-北京七星彩内部会员| www.2231.vip-阿狸彩票登陆| www.7739.loan-九号彩票是不是骗局| www.446433.com-彩票网能提现不| www.533905.com-即开型彩票开店| www.607583.com-大发时时彩技巧计划| www.677533.com-彩娃彩票登录不了| www.751095.com-彩运8相关-| www.833727.com-8亿彩票官网| www.689898.com-91彩站联盟-| www.764699.com-看彩票的软件哪个好| www.752763.com-玩彩大平台-| www.186238.com-快三牛定预测湖北| www.222675.com-四川成都快三| www.019911.com-67彩票首页-| www.670400.com-新浪体彩app下载| www.805383.com-金彩是什么彩票| www.905013.com-体育足球彩票怎么买| www.972156.com-湖北彩票换球案视频| www.cp7553.com-北京快三预测一定牛| www.26532.com-网上快三靠什么赚钱| www.77529.cc-天天好采彩免费大全| www.927662.com-12生肖彩票网| www.982565.com-同城彩票ios| www.047045.com-彩票计算软件安卓版| www.188382.com-博彩屠龙技巧| www.293962.com-江苏福彩快三遗| www.386155.com-义乌福利彩票站点| www.588409.com-大师抓七星彩规律图| www.664232.com-今晚七彩开奖的号码| www.745062.com-234彩票网页| www.819535.com-彩票大数据分析吧| www.879565.com-盛彩票-| www.hw8.cc-彩票屠龙技巧| www.qp04.com-江苏快三官方彩| www.07ly.cc-三彩女装正品分销店| www.cai1392.com中国快三-| www.c58.cm-大乐透杀号定胆凤彩| www.42ei.com-七星彩排列五群| www.0001.site-5位数是啥彩票| www.4747.hk-彩票伪造-| www.19px.com-中港彩票app下载| www.5603.me-篮球彩票软件下载| www.11011.com-宝赢彩票软件靠补吗| www.60148.com-彩票中多少收税啊| www.059718.com-河北快三兑奖| www.128742.com-福彩3b中奖号码| www.200914.com-福彩三d新彩网| www.89no.com-必赢注册送58彩金| www.5449.cm-中国福彩三d试机号| www.03960.com-辽宁省级福彩中心| www.57689.cc-星空彩票苹果版| www.006280.com-各地快三开奖时间| www.062674.com-快三单机游戏安卓版| www.132117.com-上海彩妆店-| www.207538.com-幸运快三能赢钱么| www.810902.com-临沂体彩转让信息网| www.916599.com-网上最稳的彩票平台| www.971822.com-创彩网能提现吗| www.9945.win-香港好彩高手论坛| www.54900.com-厘模式彩票-| www.2216.cn-微彩怎么玩-| www.48404.com-3d福彩试机号分胆| www.91390.com-泰国好彩双爆| www.035032.com-火箭彩票aqq| www.804300.com-网络体彩-| www.727791.com-忆彩彩票官网址| www.817191.com-立彩邀请码是多少| www.14125.com-七星彩数字组合方法| www.407702.com-七星彩是真还是假| www.502730.com-拉个快彩赚多少钱| www.84ah.com-北京新彩量科技如何| www.687071.com-广东福彩官网手机版| www.83do.com-吉林快三96信誉群| www.53681.cc-8k彩票彩种-| www.019313.com-广东体彩app下载| www.128422.com-江西多乐彩组选走超| www.185962.com-时时彩开奖结果奖| www.236338.com-彩乐网app下载| www.1533.org-彩票大家乐安卓下载| www.4442.cm-吉林省快三形态走势| www.15322.cc-遇见彩虹有什么寓意| www.50517.cc-七星彩808cp·| www.000371.com-益博彩票-| www.047771.com-彩票计算公式| www.114229.com-p3杀号定胆家彩网| www.179949.com-福利彩票双色球预测| www.253586.com-大发时时彩作弊|